Электронный каталог НБ БНТУ

Книга
658 К61

Колотилов, Е.А.
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2023. – 188, [1] с.: ил., табл., схемы. – (Бизнес-психология) . - Содерж.: Продажи ; Активность во время кризиса ; Цена не равна ценности даже в кризис ; Продающий сценарий, разученный по ролям. Антикризисный скрипт ; Живые и автоматизированные продажи во время кризиса ; Персонал: подбор кадров, команда, мотивация ; Сотрудники отдела продаж в кризис ; Команда ; Мотивация продавцов в кризис ; Подбор кадров в условиях инфляционного кризиса ; Продвижение, позиционирование, маркетинг, рост ; Что делать с продуктом? ; Как стоит менять ваш бизнес? ; Что делать с маркетингом? ; Обучение и тренировка сотрудников отдела продаж ; Мотивация сотрудников компании с целью увеличения продаж ; Переговоры. - ISBN 9785446121359: 54.46.

Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис — результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию. Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.

ГРНТИ 71.01.14
ГРНТИ 06.81.55
658.8:005.32

общий = КОМПАНИИ
общий = СТРУКТУРНЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
общий = КРИЗИСЫ
общий = ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
общий = ПРОДАЖИ
общий = ПОДБОР КАДРОВ
общий = МАРКЕТИНГ
общий = ТРЕНИНГ
общий = УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
общий = КОНКУРЕНЦИЯ