Электронный каталог НБ БНТУ

Книга
005 К61

Колотилов, Е.А.
Коммерческий директор 2.0: 25 ключевых компетенций руководителя в продажах / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2024. – 238, [1] с.: ил. – (Бизнес-психология) . - Содерж.: Как стать коммерческим директором? ; Характер и психика коммерческого директора ; Как стать самым хорошим коммерческим директором - коммерческим директором 2.0 ; 25 неочевидных компетенций коммерческого директора 2.0. - ISBN 9785446122110: 41.38.

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.

ГРНТИ 82.17.29
ГРНТИ 82.17.25
ГРНТИ 71.31.75
005.322-057.177.3
339.138

общий = КОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ
общий = ПРОДАЖИ
общий = УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
общий = ДИРЕКТОРА
общий = РУКОВОДЯЩИЕ РАБОТНИКИ
общий = МАРКЕТИНГ
общий = КОМПАНИИ
общий = ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ
общий = УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ