Электронный каталог НБ БНТУ

Книга
005 П24

Пелехатый, М.
Профессия - переговорщик: как управлять любой коммуникацией: от диалога с близкими до переговоров в высших эшелонах власти / Михаил Пелехатый, Евгений Спирица. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2024. – 301, [1] с.: ил. – (Сам себе психолог) . - Содерж.: Основы ведения переговоров. Базовые техники и приемы ; Искусство переговоров как система ; Конфликтная составляющая переговоров ;Подготовка к переговорам ;Принципы эффективной коммуникации ;Сенсорный опыт ;Раппорт. Подстройка и ведение ;Удержание состояния ; Постановка целей ; Еще несколько слов о подстройке и ведении ; Ратификация ; Гармонизация и ее виды ; Внушения. Разговорный гипноз ; Метафоры ; Речевые стратегии и пресуппозиции. Основы ; Трюизмы ; Допущения ; Противопоставления ; Вопросы ; Оценка ; Изменения во времени ; Ложные выборы ; Все выборы ; Отрицание в командах ; Люди едят слова ; Использование слов-связок ; Речевые парадоксы ; Что еще важно знать о жестких переговорах ; Психогеометрия пространства ; Взгляд и направление взгляда ; Жестикуляция ; Имидж как переговорный ресурс ; Развеваем переговорную гибкость. Новый взгляд на идею аргументации. Переговорные приемы. - ISBN 9785446122035: 33.06.

Уровень нашей жизни определяется способностью вести переговоры. Известные переговорщики — Михаил Пелехатый и Евгений Спирица — предлагают изучить особые приемы и технологии, которые лежат в основе любой коммуникации. Вы научитесь развивать переговорные навыки и сможете легко вести и выигрывать даже самые сложные переговоры. Вы поймете, каким образом воздействуют на вас манипуляторы, вербовщики, цыгане, и начнете использовать полученные техники для дальнейшего личного и профессионального роста. Изученные способы общения помогут кардинально изменить жизнь, стать безусловным лидером для клиентов, окружающих, партнеров и коллег по бизнесу.

ГРНТИ 82.17.03
ГРНТИ 15.41.39
005.574

общий = ПЕРЕГОВОРЫ
общий = ПСИХОЛОГИЯ ОБЩЕНИЯ
общий = ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ
общий = КОММУНИКАТИВНАЯ КУЛЬТУРА
общий = МАНИПУЛИРОВАНИЕ
общий = КОММУНИКАТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ (лингв.)